Não é novidade que dentro do digital, a cada dia que passa, praticamente surgem novos termos. Um que está em alta é o remarketing.
Já faz um bom tempo que empresas de todos os tamanhos e setores estão aproveitando as inúmeras ferramentas e técnicas para alcançar seu público-alvo de maneira eficaz e significativa.
Uma dessas estratégias, que se destaca pela sua eficiência em reengajar potenciais clientes, é o remarketing, que tem como principal objetivo se conectar com pessoas que por algum motivo perderam o interesse em determinada marca.
Perceba que por meio dessa abordagem, as marcas têm a oportunidade de se conectar novamente com indivíduos que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços, criando assim um ciclo contínuo de engajamento e conversão.
Mas, assim como qualquer outro caminho digital, ainda mais quando falamos em marketing, é necessário ter uma boa estratégia por trás, envolvida com planejamento, verba bem definida e, claro, uma equipe para fazer dar certo.
Continue por aqui e entenda mais sobre do que se trata o remarketing, seus benefícios e como atingir os objetivos da sua marca com ele. Boa leitura.
O remarketing
Trata-se de uma estratégia de marketing digital que visa alcançar novamente leads que já interagiram com um empreendimento, visitaram seu site ou realizaram alguma ação específica, como abandonar um carrinho de compras sem finalizar a transação.
Essa técnica é implementada por meio de anúncios direcionados, exibidos em diferentes plataformas online, como redes sociais, sites parceiros e até mesmo em aplicativos móveis.
Na prática, o remarketing funciona da seguinte forma: quando um usuário visita um site, um cookie é colocado em seu navegador, permitindo que a marca rastreie sua atividade online.
Com base nesse rastreamento, a marca pode segmentar esses leads e exibir anúncios personalizados para eles posteriormente, quando estiverem navegando em outros sites ou redes sociais.
Sabe quando você visita a página de uma loja online de roupas, visualiza alguns produtos, mas não efetua uma compra? No entanto, mais tarde, ao navegar em seu feed de notícias em uma rede social, depara-se com anúncios da mesma loja mostrando os produtos que viu?
Pode até parecer coincidência ou magia para algumas pessoas, mas não. É apenas o remarketing agindo.
Ele realmente é vantajoso?
Este tipo de estratégia é considerado altamente vantajoso no marketing digital por várias razões:
Reengajamento de leads qualificados: permite que as marcas se reconectarem com usuários que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços, aumentando as chances de conversão. Esses leads são considerados qualificados.
Personalização e relevância: os anúncios de remarketing podem ser altamente personalizados com base no comportamento e nas interações anteriores do cliente, tornando-os mais relevantes e atraentes. Isso aumenta a probabilidade de compra.
Aumento da taxa de conversão: ao direcionar anúncios para usuários que já estão mais avançados no funil de vendas, ele geralmente resulta em taxas de conversão mais altas, em comparação com campanhas de publicidade tradicionais.
Melhor retorno sobre o investimento (ROI): Como a estratégia atinge usuários que já estão familiarizados com a marca, ele tende a oferecer um ROI mais alto em comparação com outras formas de publicidade online.
Como conseguir os melhores resultados com remarketing
Agora que você já conhece a teoria, nada melhor do que ver na prática como fazer essa estratégia funcionar. Para obter os melhores resultados com esse tipo de marketing, é essencial seguir algumas práticas recomendadas.
Segmentação precisa: divida sua audiência em segmentos específicos com base em comportamentos de navegação, interesses e estágio do funil de vendas. Isso permite criar anúncios altamente direcionados e relevantes para cada grupo de leads.
Personalização dos anúncios: utilize mensagens e ofertas personalizadas para cada segmento de audiência. Isso aumenta a relevância dos anúncios e a probabilidade de conversão.
Frequência e timing adequados: controle a frequência de exibição dos anúncios e escolha os momentos ideais para reengajar os clientes, como quando estão mais propensos a fazer uma compra.
Utilização de múltiplos canais: além de anúncios em display, explore outras plataformas de remarketing, como mídias sociais e e-mails.
Por falar em estratégias de marketing inovadoras, aproveite para mergulhar em outra que está bastante falada: content pruning: o que é e qual a importância para o SEO?
